Le défi
Dans plusieurs programmes d’accompagnement (SINGA, French Tech Tremplin, EuraTechnologies — et bientôt Sport dans la Ville), nous avons mené des ateliers pratiques pour des porteurs de projets au tout début de leur aventure. L’objectif était simple : transformer des notions parfois théoriques en réflexes opérationnels qu'ils peuvent utiliser… dès le prochain rendez-vous.
La solution
Former et entraîner des primo-entrepreneurs sur trois piliers commerciaux :
- prospection à froid,
- entretien de découverte,
- pitch commercial,
afin de renforcer leur confiance, augmenter leur taux de rendez-vous, clarifier leur proposition de valeur et gagner en assurance devant un prospect.
Chaque atelier dure environ une demi-journée et alterne entre des apports techniques et des mises en situation. Les participants travaillent face à des avatars IA de prospects (objections, rythmes, émotions), reçoivent un débriefing immédiat et rejouent jusqu’à trouver la formulation qui leur ressemble. Après la session, ils poursuivent en ligne sur Face Up pour consolider les acquis et mesurer leurs progrès.
Les résultats
Le dispositif a obtenu un NPS de 75. À la question « Ai-je confiance dans ma capacité à présenter clairement mon projet à un prospect pour obtenir un rendez-vous ? », la confiance déclarée des porteurs de projets est passée de 40% à 80% :
- Moins d’hésitations,
- Des scripts plus simples et ancrés, et
- Des prochains pas concrets.
Au vu de l’engagement, ces ateliers sont programmés tout au long de l’année auprès de la cible.
Envie d’organiser un atelier dans votre programme ?
Écrivez-nous : contact@face-up.fr
